Xiaomi, cep telefonlarında tüketici zevklerini yanlış değerlendirdikten sonra Hindistan stratejisini elden geçiriyor. Rs. 10.000, Hintli tüketiciler daha zengin özelliklere sahip daha iyi görünen modeller için para ödemeye razıydı. Güney Koreli Samsung, bu beklentileri karşılamak için ürünler piyasaya sürdü ve onları çoğu kişi için uygun hale getiren yenilikçi finansman planları sundu. Çinli şirketin yüzde 18’ine kıyasla 2022’nin son çeyreğinde yüzde 20 pazar payı. Counterpoint’te araştırma direktörü Tarun Pathak, Xiaomi’nin 626 milyon Hintli akıllı telefon kullanıcısı (Çin’den sonra ikinci en büyük) üzerindeki mengene benzeri kontrolünün gevşemesi, şirketlerin hızla büyüyen bir ekonomide değişen tüketici tercihlerini karşılamada nasıl başarısız olduğunu gösteriyor. Artan harcanabilir gelirler cezalandırılıyor. En ünlüsü Hindistan’da, Tata Motors’un Rs. Dünyanın en ucuz arabası olarak ilan edilen 100.000 Nano, düşük fiyat etiketini düşük kaliteyle ilişkilendiren tüketiciler tarafından dışlandı. Kızılderililerin videoları ve diğer içerikleri tüketmek için daha pahalı cep telefonlarına yönelik çabaları Meta gibi sosyal medya uygulama sağlayıcılarına da fayda sağlayacaktır. Yalnızca ileri teknoloji telefonlara odaklandığı için ülkede şimdiye kadar küçük bir pazar payına sahip olan iPhone üreticisi Apple’ın fiyatları 605 dolardan (yaklaşık 50.000 Rs) ila 2.304 $’a (kabaca 1.90.500 Rs) kadar yükseldi. Counterpoint’e göre Hindistan’da 120 doların altındaki (yaklaşık 10.000 Rs.) telefonların pazar payı iki yıl önceki yüzde 41’den 2022’de yüzde 26’ya düştü. Ve birinci sınıf telefonlar – Rs’nin üzerinde fiyatlandırılır. 30.000 – aynı dönemde paylarını ikiye katlayarak yüzde 11’e çıkardı. Hem Xiaomi hem de Samsung, akıllı telefonların en çok satan elektronik cihazları olduğu Hindistan’ı önemli bir büyüme pazarı olarak görüyor. Çinli şirket, 2021-22’de Hindistan’da toplam 4,8 milyar $ (yaklaşık 39,700 crore) gelir kaydederken, Samsung 10,3 milyar $ (yaklaşık 85,230 crore) satış kaydetti ve bunun 6,7 milyar $’ı (yaklaşık 55,440 crore) geldi. Ancak Xiaomi, en az beş üst düzey yöneticinin ayrılması ve komşu Çin ile soğuk ilişkilerin ortasında artan hükümet incelemesi nedeniyle Hindistan’da zaten hararetle karşı karşıya. Şirketin fonlarının 674 milyon doları (kabaca 5.580 Rs. 5.580 Rs), yabancı kuruluşlara yasadışı havale yaptığı iddiasıyla ülkenin mali suç teşkilatı tarafından donduruldu, Xiaomi bunu reddediyor. şirketin sunduğu ürünler. Xiaomi, Samsung’un 16’sına kıyasla 360 $’ın (yaklaşık 30.000 Rs) üzerinde altı akıllı telefon gösterdi. 120 $’ın altında, Samsung’un yedi modeli varken, Xiaomi’nin listede 39 modeli vardı – çoğunun stokta olmadığı gösterildi. Counterpoint verileri, Samsung’un ileri teknoloji telefonlarının payını iki kattan fazla artırarak yüzde 13’e çıkardığında, Xiaomi’nin son iki yılda Hindistan’daki toplam telefon sevkiyatının yalnızca yüzde 0-1’ini gösterdi. geçmiş, birinci sınıf akıllı telefonlara odaklanmak için ürün yelpazesini yeniliyor. Ocak ayında, üst düzey varyantı Rs’nin üzerinde fiyatlandırılan Redmi Note 12’yi piyasaya sürdü. 30.000 ve daha yakın zamanda Rs’de Xiaomi 13 Pro. 79.999 – Hindistan’daki en yüksek fiyatlı telefonu. Stratejik değişim, lansmanından sonraki iki hafta içinde 61 milyon $’lık (kabaca 500 crore) satış yapan Redmi Note 12 ile anında temettü ödemiş gibi görünüyor. Premium segmentteki uzmanlığımız ve en son amiral gemimiz Xiaomi 13 Pro’nun piyasaya sürülmesi bu yönde atılmış bir adımdır” diyen Hindistan Başkanı Muralikrishnan B, “Bu yolculukta daha gidecek çok yolumuz olduğunu anlıyoruz ve bu nedenle çok daha güçlü ürünler getiriyor.” crore) geçen yıl cihaz satışlarında. Reuters’in Uttar Pradesh eyaletindeki meyve satıcılarının kullandığı tozlu bir sokakta gördüğü Samsung teklifine ait bir poster, kredi geçmişi olmayan, kredi notu düşük veya maaş bordrosu olmayanların bile alabileceklerini söylüyordu. bir telefon. Yakındaki çok markalı bir telefon mağazasının sahibi olan Sanjeev Kumar Verma, şirketin kredi planından yararlandı. Yüzlerce telefonun raflarda istiflendiği dükkanında Reuters’e konuşan Verma, eskiden her ay beş Samsung telefon sattığını, ancak şimdi bunu dörde katlayarak 20’ye çıkardığını ve bunların 18’i kredi programı aracılığıyla olduğunu söyledi.Verma ve başka bir akıllı telefon Mumbai’deki satıcı, rakiplerinin aksine, Samsung’un yerel adres kanıtına ihtiyaç duymadığını, bunun da göçmen işçilerin veya kendi eyaletlerinin dışında çalışanların krediyle telefon almasını kolaylaştırdığını söyledi. Samsung, satıcıların açıklamaları hakkında yorum yapmadı. Samsung’un Hindistan mobil birim başkanı Raju Pullan, Şubat ayında Reuters’e verdiği demeçte, finansmanını seçen tüketicilerin neredeyse yarısını ekledi. planı ilk kez kredi arayanlar oldu.Samsung, akıllı telefonlara yüklenen finansman uygulamasının cihazı kilitleyebileceğini ve eksik kredi ödemeleri için giden aramaları engelleyebileceğini söylüyor.Xiaomi ayrıca kredi sunmak için ortaklıklar kurdu ve onları daha yüksek fiyatlı telefon satışlarında önemli bir büyüme faktörü olarak nitelendirdi. Rs. 15.000 ve buna ek olarak bu tür teklifleri daha fazla keşfedecek.Muralikrishnan, şirketin ayrıca mevcut 20.000 perakende iş ortağı ağının ötesinde daha fazla mağaza açacağını ve cep telefonu parçalarının yerel tedarikini artırarak muhtemelen maliyetleri düşüreceğini söyledi.Bazı endüstri analistleri, yeni stratejinin yardımcı olabileceğini söyledi Çinli şirket Hindistan’da sağlam büyümeye geri döndü.”Xiaomi, tarihsel olarak güçlü bir marka değerine sahip oldu, güçlü bir çevrimiçi ve çevrimdışı kanal varlığına sahip ve potansiyel olarak güçlü bir premium ve paranın karşılığı olan ürün karışımıyla geri dönüş yapabilir” dedi. CyberMedia Research endüstri istihbarat başkanı Prabhu Ram.© Thomson Reuters 2023Satış ortağı bağlantıları otomatik olarak oluşturulabilir – ayrıntılar için etik bildirimimize bakın.
Teknoloji Haberleri